Как говаривал старина Аль Капоне:
«Добрым словом и пистолетом можно добиться больше, чем одним лишь добрым словом».
Но вопрос в том, где найти такой маркетинговый пистолет, который можно приставить к виску потенциального клиента и заставить его купить?
Я не буду грузить вас тяжёлой информацией, а вместо этого покажу универсальный способ убедить клиента по методу Крёстного Отца.
И правда состоит в том, что это решение находится гораздо ближе, чем вы можете себе представить.
Я даже больше скажу, оно уже есть у вас. Вы просто об этом не задумывались.
Итак, КАК СДЕЛАТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ОТ КОТОРОГО НЕВОЗМОЖНО ОТКАЗАТЬСЯ?
___________
5 ПАТРОНОВ ОТ ДОНА КОРЛЕОНЕ
1 патрон — Знать, чем ты занимаешься (что у меня есть).
Прежде, чем начинать какой-то бизнес, Дон Корлеоне внимательно изучал плюсы и минусы каждого такого сомнительного предприятия.
Например, как-то раз к дону Корлеоне пришёл глава другой семьи и предложил начать барыжить наркотой и делить бабки на этом деле между семьями.
И что тогда ответил Корлеоне?
Он отказался.
Он сказал, что не будет заниматься наркотиками, понимая, что это может быть опасно для него и может навредить его семье.
То есть Корлеоне точно знал, чем он занимается. Алкоголь, азартные игры, улаживание различных проблем (крышевание).
Он знал, зачем к нему обращаются, за что он берёт деньги и где он получает свою выгоду.
И он не хотел связываться с наркотиками и портить отношения с влиятельными людьми в правительстве. Так как знал, что такой бизнес не сулит его семье ничего хорошего в будущем.
В маркетинге мы этот элемент называем ПРОРАБОТКА ПРОДУКТА (что продаём?)
С этого элемента мы начинаем путь к продаже.
От понимания своего продукта (Что я продаю на самом деле?) будет зависеть успех всех следующих ваших шагов.
Вот некоторые уроки из программы:
Работа со смыслами (проработка продукта):
Без этого элемента не стартанёт ни одна продажа.
2 патрон — Знать людей, которым это интересно (Кому я могу предложить то, что у меня есть).
Перед тем, как ввязываться в замес и решать дела с людьми, Корлеоне всегда пробивал информацию об этих людях.
Использовал информаторов, взятки, внедрял своих людей в другие кланы, прижимал репортёров и тд.
Копал самым тщательным образом, чтобы ни одна мелочь не ускользнула от него.
Ему нужно было знать чего бояться его враги. От чего у них выступает холодный пот и замирают сердца.
Что их тревожит, что они любят, за кого голосуют, где проводят время, их связи.. жёны, дети. Чем занимаются, где учатся. Вплоть до сексуальных предпочтений, размера носок и цвета нижнего белья.
Дон хотел знать о людях всё!
Потому что понимал, только благодаря этой информации, он может достать любого человека. У него есть рычаг, чтобы надавить и не оставить шанса выбраться из его мёртвой хватки.
Он никогда не оставлял выбора. Играл в одни ворота. Только в свою пользу.
В маркетинге, этот шаг называется ПРОРАБОТКА ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ.
На этой стадии, вам нужно добыть информацию о людях, которым вы будете продавать свой продукт.
Изучайте проблемы, которые не дают спать вашей ЦА. Боли, от которых у них скрипят зубы и сводит мышцы.
Проникайте к ним в голову и вытаскивайте наружу эмоции, от которых они радуются или страдают.
Чтобы продать, вам нужно знать, что их приводит в восторг, а что заставляет рыдать и падать на колени.
И это именно то, что обсуждают между собой маркетологи, когда собираются за чашечкой крепкого вискарика. Они не говорят о воронках продаж, слоганах и трендах.
Они говорят о людях. О привычках, проблемах и ценностях людей.
Потому что именно от этого будут зависеть будущие воронки, слоганы и тренды.
Посмотрите часть уроков по проработке ЦА, которыми мы занимаемся на обучении:
4 Степени осознанности:
Без этого элемента для ваших продаж, вы рискуете быстро оказаться в очереди за пособием для малоимущих.
3 патрон — Знать, что сказать людям (Подготовить послание).
Когда Корлеоне заканчивал с информацией по людям, то он составлял для них послание.
Дон запихивал в свои слова всю боль и отчаяние человека, с которым имел дело.
Беспощадно стегал страхами, резал фактами. Оперировал алчностью и нагибал устрашением близких людей.
Играл на чувствах. Вызывал сострадание, унижал беспомощностью и возносил, предлагая могущество.
Восхвалял оппонента, как Бога… а через секунду хватал его эмоции за горло и бросал на самое дно, не давая подняться.
Или же, просто предлагал свою дружбу взамен на услугу.
В маркетинге мы называем это СОЗДАНИЕ ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА.
Берите чистый лист бумаги, слюнявьте карандаш и располагайте в ряд буквы, которые пронзят мозг ЦА.
Вы не допустите ошибок, потому что подстраховались проработкой своей аудитории.
И теперь в ваших руках полный карт-бланш.
В своих посланиях, вы можете быть славным амурчиком, который нежно прокалывает стрелами девичьи сердца. А можете быть чёртом, который хватает за шиворот клиента и бросает его в кипящий котёл продаж.
Всё зависит, только от вас.
Это вы можете делать разными способами, но в любом случае сначала нужно написать текст.
И чтобы это сделать, нужно понимать структуру продающего текста и последовательность подачи информации.
Кроме того, нужно уметь жонглировать эмоциями людей.
Вот часть информации, которую я покажу в блоке по созданию продающих текстов:
4 патрон — Знать, как доставить своё послание (Где люди должны получить послание).
Теперь, после того, как Дон подготовил сообщение, ему нужно было донести его до человека.
Для этого он использовал разные способы.
Передавал с доверенным лицом. Мог передать через газеты. А мог отправить с отрубленной головой лошади или с кусками дохлой рыбы, завёрнутой в бумагу, чтобы было понятно, что он не шутит.
Я не призываю вас прямо сейчас бежать в рыбный магазин или на ипподром искать лошадей.
Здесь важно понять, что каналов для доставки вашего послания может быть множество.
Вы можете упаковать своё сообщение в текст, аудио или видео.
И разместить там, где обитает ваша ЦА.
В маркетинге это называется РЕКЛАМА
Для доставки вы можете использовать посты в соц сетях, сайты, мессенджеры, статьи на интернет страницах, запросы поисковых систем в интернете, средства массовой информации.
Билборды на улицах и витрины магазинов. Да хоть стойте у метро и выкрикивайте свой месседж людям. Флаеры раздавайте.
На обучении вы узнаете, как не допускать ошибки в рекламе и как максимально сделать всё правильно.
И это лишь небольшая часть того, что вас ожидает в этом блоке:
Что вас ожидает в этом блоке:
По сути, это всё, из чего состоит маркетинг.
1. Изучить продукт, который вы будете продавать (Проработка продукта).
2. Изучить людей, которым вы будете продавать (Проработка ЦА).
3. Написать текст для этих людей (Создание продающего текста).
4. Доставить текст этим людям (Запуск рекламы).
Получать продажи..
Ах, да… забыл про 5 патрон.
5 патрон — Зачем всё это нужно делать (ЧЕЛОВЕК).
И вот наконец мы дошли до последнего пятого элемента системы, во главе которого стоит..
сам ЧЕЛОВЕК и его ЖИЗНЬ, вокруг которых собраны все остальные элементы.
И хоть мы будем говорить о нём в самую последнюю очередь, но на самом деле этот элемент первый по своей значимости.
Элемент, ради которого мы живём и делаем всё это.
Элемент, вокруг которого мы собрали 4 других элемента, чтобы достичь наших целей, получить то, чего мы хотим.
Получить то, ради чего это всё затевалось.
Это элемент, ради которого мы усердно работаем. Вкладываем свои силы, время и деньги.
И здесь мы с вами будем говорить о том, какие ценности есть у вас в жизни, ради которых вы готовы преодолевать трудности.
Мы поговорим о том, какие силы помогают вам двигаться вперёд для достижения ваших целей.
Мы поможем вам больше узнать себя, чтобы вы не бросили этот путь где-то на середине.
Мы поможем вам найти внутренние ресурсы, чтобы встать и продолжать идти, если вы вдруг споткнётесь и упадёте.
Ведь каждый из нас немножко и по-своему Дон Корлеоне.
Но не в плане совершения преступлений, а в том, что касается заботы о своей семье.
Можно много говорить о том, что мы можем сделать для себя.
Но в какой-то момент мы понимаем, что гораздо больше мы получаем, когда что-то делаем для своей семьи и близких людей.
Поэтому каждый элемент важен и значим для нас.
________
Главное помнить…
«Пока одни думают и ждут — другие делают и зарабатывают»
НОВАЯ СИСТЕМА ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ, КОТОРАЯ ПРИНЕСЛА УЖЕ БОЛЕЕ 80 ТЫСЯЧ ЗАЯВОК, ЗАПУСКАЕТСЯ ВСЕГО ЗА 2 ДНЯ, ЗАНИМАЕТ 10 МИН В ДЕНЬ И РАБОТАЕТ БЕЗ ПРОДВИЖЕНИЯ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ — ПЕРЕЙТИ НА СТРАНИЦУ ОБУЧЕНИЯ